Этапы открытия бизнеса. Выбор бизнеса для начинающего предпринимателя

Главная > Секретные рецепты для малого бизнеса > Этапы открытия бизнеса. Выбор бизнеса для начинающего предпринимателя

28.03.2014 // Алексей

Что самое важное в бизнесе?

Этот вопрос задавали уже миллионы раз и будут задавать еще столько, при этом множество экспертов, специалистов и просто успешных людей давали множество разнообразных ответов. В каждом из них есть крупинка истины даже можно сказать, что многие из них действительно отрывают какие-то секреты, но большинство из них не отвечают на главный и пожалую самый главный аспект:

Что самое главное и важное при выборе бизнеса для новичка?

Как не странно прозвучит, но при выборе бизнеса не играют принципиальной роли:

— деньги, да они важны для реализации самой идеи, но при этом абсолютно не имеют ничего общего с выбором, который гарантирует успех;
— знания, да они важны при реализации выбранной бизнес идеи, но знания не дадут нужного импульса для успешного старта в одиночку;
— связи и знакомства, в целом данный аспект очень даже помогает при открытии самого бизнеса, но абсолютно не гарантирует его успешную деятельность.

Вы спросите, почему я так думаю?

Все достаточно просто, дело в том, что основной любого собственного дела (без всяких исключений) являться не капитал или даже идея (какой бы замечательной и доходной она не была) и даже выбор ниши для будущего бизнеса не столь принципиален, а команда. Именно команда занимающаяся реализацией бизнеса и является тем столпом, на котором держится успешный бизнес. Но если в больших проектах такая команда формируется с достаточно большого количества людей и по большому счету замена одного, двух в большинстве случаев не играет роли (хотя и тут есть исключения), то абсолютно другая картина в малом бизнесе.

В малом бизнесе сам владелец и есть той командой, которая двигает весь процесс, являясь своего рода мотором и генератором одновременно. Конечно, бывают и исключения, когда изначально владельцев несколько, но практика показывает, что если при выборе бизнеса одни из партнеров действительно увлекся, а второй был на подхвате, то в последующем последует громкий «развод» со всеми вытекающими последствиями. Кстати именно эта причина в 95% является основной при разрыве деловых отношений между партнерами.

Так что же все-таки самое важное при выборе бизнеса?

Самое главное это соединение желания заработать с личными интересами и увлечениями. Грубо говоря, когда Ваш внутренний потенциал находит свою реализацию через выбранный Вами бизнес.

Вариантов такого «совмещения» достаточно много:

Пожалуй, самый простой вариант выбора бизнеса это бизнес-хобби.

Каждый из нас чем-то увлекается, кто-то хорошо рисует, кто-то любит выращивать растения, а кто-то работать с металлом. Но тут важно не воспринимать все буквально, ведь умения и любовь к рисованию абсолютно не означает, что нужно начать рисовать картины, можно пробовать себя в сопутствующих направлениях. К примеру, такие бизнес идеи как матирование стекла, дизайн, изготовление статуэток (как больших с бетона, так и по типу небольшого гаражного бизнеса из гипса) ну и так далее могут базироваться именно на любви к рисованию. А та же любовь к растениям может трансформироваться как в полноценный бизнес на зелени (то же выращивании зеленого лука или петрушки в теплицах), так и совершенно небольших идеях на дому в виде выращивания кактусов.

Второй вариант выбора бизнеса это реализация себя.

Каждый из нас имеет свои внутренние желания и мечты и именно через реализацию своих потаенных мыслей можно подобрать себе бизнес. О чем идет речь?

Как самый простой пример Вы хотите быть известным человеком в своем городе, что для этого нужно? Конечно же, найти варианты, можно стать политиком и «пробиваться» в мэры, а можно реализовать себя в бизнесе. Собственно, то же можно сказать по отношению к самоутверждению или к получению определенных властных полномочий. Все это тоже можно получить через собственное дело. Правда, в таком случаи необходимо обращать внимание на идеи, которые имеют реальные перспективы расширения, выбор стратегии бизнеса отличается от первого варианта. В таком варианте оптимальный вариант искать возможности среди идей производства, торговли, общее направления для выбора ниши будущего бизнеса значительно сужается. Честолюбие всегда было отличным двигателем прогресса.

Вариант третий по выбору бизнес идеи – собственное дело, как продолжение профессиональных качеств.

В таком случае речь идет о Ваших профессиональных качествах, которые можно реализовать через собственное дело. Спектр возможных направлений, при таком варианте выбора бизнес идеи, очень широкий и кстати не состоит только из тех направлений где уже есть профессиональные знания, вполне можно искать себя в смежных областях, что, кстати, срабатывает еще лучше.

Определившись с вариантом, который подходит именно Вам, начинаем выбор общего направления для открытия собственного дела, то есть, сужаем круг поисков и только потом переходим к поиску конкретной идеи.

Стоит обратить внимание, что не в коем случаи не нужно за основу при выборе бизнес идеи брать такие критерии как «прибыльность бизнеса», «заработок в 100 000 рублей», «модность» или « такого нет у нас в регионе» ну и так далее. Такой подходи в 90% случаев не даст желаемого результат. Просто помните, что свое дело это не разовый заработок, а длительный процесс становления и организации, что в свою очередь подразумевает, что лично у Вас должна быть огромная мотивация, основанная не только на желании заработать. Ведь практика показывает, что любое новое дело не приносит прибыль сразу (важен выбор стратегии бизнеса), а имея в качестве мотивов только деньги начинающий предприниматель очень быстро разочаровывается сталкиваясь с первыми трудностями или не получив ожидаемых деньг по истечению какого-то времени.

Определившись с основными мотивами, необходимо помнить о 6 основных правилах:

Правило первое – «утро вечера мудренее».

На практике это означает, что избрав общее направление не нужно сразу зацикливатся на одной первой понравившейся идеи.

— как бы хорошо и красиво не звучала идея не стоит сразу брать в ее работу, причем если ее автор пытается описать и рассказать что это единственный и 100% рецепт быстрого достижения богатства, то однозначно необходимо очень тщательно все перепроверить. Практика показывает, чем больше красивых слов и уверений в успехе, тем меньше вероятность, что такая идея вообще рабочая.
— не рассчитывайте, что сможете получить всю необходимую информацию в одном месте. Конечно, стоит обязательно обратиться за информацией, в то место где прочитали об идеи, но принимать такие данные можно только к сведению и тщательно все перепроверить. Дело в том, что любая бизнес идея (даже готовая франшиза) требует подгонки к реалиям конкретно Вашего региона, а сделать это без личной встречи и описания всех условия просто не возможно.
— все возможные готовые курсы, рецепты и бизнес планы, продаваемые в сети, в большинстве своем не имеют ответов на конкретные вопросы, а общая информация, которая там есть, доступна и бесплатно. Тут можно по-разному трактовать, с одной стороны если нет желания рыться и искать общие понятия то можно купить, чтобы иметь представления, но не более. С другой самостоятельный поиск такой информации даст возможность почитать об идеи намного больше, хотя займет и больше времени.
— бесплатный сыр только в мышеловке, это правило работает всегда, так что стоит помнить, что нормальные консультации у специалистов стоят денег, а бесплатно консультировать будут разве что проходимцы, пытающиеся Вам «продать» левый проект.

Правило второе. Если это ваш первый бизнес то «не толкайтесь локтями».

Любые начинания это конкуренция, факт и даже если Вы вдруг нашли новую бизнес идею (даже такую которой нет у нас, а есть только в Европе или США) и начали ее первым в своем регионе, и это не дает гарантий, что буквально завтра у Вас не появиться конкурент. Вместе с тем не нужно при выборе своей первой идеи бизнеса идти нахрапом, в нишу с высокой конкуренцией.

— если сама по себе идея востребована и конкуренция есть, то постарайтесь найти место, где ее меньше. Альтернативным вариантом будет поиск нестандартных решений при реализации выбранного направления. Как пример открытие обычного продуктового магазина и в качестве «фишки» продажа горячей выпечки или открытие салона-парикмахерской и предоставление услуг флоатинга. Но «фишка» должна быть простой и новой.
— не забывайте, что чем выше конкуренция, тем больше денег нужно предусмотреть на рекламу. Если Вы все-таки решили, начат бизнес в высоко конкурентной нише, то о рекламной компании нужно думать уже буквально с первых дней. Все-таки реклама это дело творческое и требует достаточно большого количества времени.

Правило третье. Не все, то золото, что блестит.

Высокая прибыльность или огромная наценка не означают, что идея будет успешной. В большинстве случаев успешность бизнеса определяет не величина наценки, а валовая выручка. Почитайте, как это работает в бизнес-плане для магазина постельного белья.

— не забывайте посчитать не только, сколько Вы сможете получить прибыли от единицы услуг или товаров, но и то сколько Вы сможете продать, это играет большую роль. Такие расчеты мы пытались сделать при расчете бизнес плана реставрации подушек.
— не вкладывайте все деньги в реализацию совершенно новых бизнес идей для Вашего региона, то, что хорошо работает в мегаполисе, может вообще не пойти в небольшом городе. Помните, что каждый регион имеет свои особенности и их обязательно необходимо учитывать. Начинать нужно с малого.

Правило четвертое. Семь раз отмерь, один отрежь.

Выбрав общее направления для бизнеса, не торопитесь с выводами, найдите всю необходимую информацию и постарайтесь ее проверить. Это правило касается не только тех бизнес идей, которые уже реально понравились, но и тех, которые Вы откинули.

— набросайте небольшие бизнес-планы по тем идеям, которые подходят Вам с точки зрения мотивации;
— еще раз посчитайте прибыльность с учетом необходимых вложений;
— сколько Вы можете потерять в случаи неудачи. Тут стоит учитывать не только прямые потери от вложения денег, но и сопутствующие, к примеру, уход с работы, замедленнее карьерного роста и так далее. Возможно, стоит отказаться от самой привлекательного выбора на первый взгляд, а попытать свое счастье в меньшей идеи, но при этом сохранить основную работу! А уже в будущем если все получиться, то дальше развивать свой бизнес.
— не стесняйтесь платить за информацию (конечно если уверены в источнике), как уже говорил специалистов в каждой отдельной отрасли достаточно не много и просто так они учить никого не будут. Это человеческая натура, сами подумайте, готовы ли Вы вместо занятия своими делами заняться обучением какого-то незнакомого человека, то есть в ущерб себе? Думаю, что нет, а если такой порыв появился, то его хватит ненадолго и это нормально. Другое дело за деньги. Но знания человека с опытом позволят Вам избежать определенных ошибок, а это реальная экономия денег, времени и сил.

Правило пятое. Все гениально просто.

Не ищите сверх модных и новых бизнес идей, самое верный признак успеха в бизнесе это Ваша личная мотивация. В большинстве случаев личная мотивация это занятие тем, что Вам нравиться. Так что не ищете где-то, посмотрите внутри себя и потом найдите бизнес идею, которая поможет реализовать Ваш внутренний потенциал.

— не стоит заниматься чем-то только потому, что оно досталось Вам в наследство. Тут два вариант или продажа или же формирование команды способной его реализовывать.
— не стоит начинать бизнес, который может войти в конфликт с Вашим окружением или образом жизни. Говорим, конечно, о базовых вещах, ведь в любом случаи организация собственного дела изменит привычный уклад жизни, главное чтобы он с ним не конфликтовал. Это существенно снизит мотивацию и в конечно итоге Ваш выбор бизнеса в стратегическом плане проиграет.

Правило шестое. Думая о победе всегда готовь вариант Б.

Вся даже очень тщательная подготовка и организация не дают 100% гарантий успеха, это правило работает во всех аспектах жизни человека, такое же правило работает и в малом бизнесе. На практике это означает, что позитивный результат не гарантирован, как следствие всегда себя подстраховывайте и просчитывайте негативные варианты развития событий.

— не вкладывайте все имеющиеся деньги в бизнес. Особенно если деньги кредитные или просто одолжили, посчитайте что будет, если бизнес провалиться и вы ошиблись с выбором. Как Вы сможете погасить долги и жить дальше.
— не нужно питать иллюзий, настраиваясь на сплошной позитив. Даже при очень удачном выборе всегда существуют вероятности, что что-то пойдет не так и тем более бизнес может принести деньги не сразу.
— всегда готовьте запасной аэродром, то есть, как Вы будет действовать в случаи провала.

И в завершении добавлю, что внутренняя мотивация всегда побеждала и это доказали миллионы людей, включая таких известных и успешных в бизнес как Билл Гейтс, Форд и другие. А что касается страха перед неудачами, так простая статистика показывает, что большинство ныне здравствующих миллиардеров и миллионеров как минимум 3-4 раза оказывались банкротами, но это не помешала им возродиться как «Фениксу» из пепла и это все делалось исключительно на МОТИВАЦИИ.