Выбор редактора

Бизнес-план салона красоты

Открытие бизнеса трудоемкий процесс, требующий огромной концентрации и вложения сил, энергии и личного времени. Такое правило работает по отношению к любому начинающему стартапу, не исключение и открытие собственного салона красоты.

В предыдущей статье мы рассмотрели 6 основных этапов открытия салона красоты, в данной статье, выработаем бизнес-план реализации идеи.

Содержание

Общая характеристика рынка косметологических услуг в России показывает две разноплановых тенденции:

С одной стороны имеем огромное количество новых салонов красоты, растущих как грибы после дождя.
С другой по сравнению с другими странами Европы и США, рынок косметологических услуг находится в зачаточном состоянии. По количеству салонов на 1000 жителей в России в 4 разы ниже чем в США и 3 раза по сравнению с ЕС.

Такая диспропорция вызвана несерьезным отношением к старту бизнеса. Де-факто большинство салонов отрывается без четкого понимания специфики деятельности и желанием быстрого заработка. В ходе описания бизнес пана по открытию салона красоты постараемся развенчать мифы.

Разработка концепции

Основным отличием между салоном красоты и парикмахерской является спектр предоставляемых услуг. В свою очередь расширение списка услуг приводит к удорожанию проекта.

Совет. Если не располагаете необходимым стартовым капиталом, подумайте об открытии парикмахерской (это другая концепция и другие расходы на старт).

В стандартный набор салона красоты входят:

Парикмахерские услуги – покраска, заплетание волос, стрижка (детская, мужская, женская), брови и так далее.
Маникюрно — педикюрные услуги.
Массажные услуги.
Косметологические услуги – перечень данных услуг очень широкий, от уколов ботокса, эпиляция, депиляция, лазерная эпиляция до чистки лица и обертываний.
Услуги визажа и мейк-апа.

Кроме стандартных услуг салон красоты просто обязан предоставлять услуги, которых нет у конкурентов, таким образом, формируя собственный бренд и узнаваемость у клиентов. К перечню таких «фишек» можно отнести:

Рыбный педикюр. Сумма вложений составит порядка 2-5 тысяч долларов.
Флоатинг. Сумма старта от 3 тысяч долларов.
Ароматерапия.
Спелеотерапия. Соляные комнаты.
Солярий.

Список далеко не полный, перечислены лишь те, которые реально рассматривали при написании бизнес плана для салона красоты. С развитие косметологического бизнеса количество дополнительных услуг растет очень быстро, так что можно отыскать новое направление по своим деньгам.

Основное правило. Это обеспечить полный комплекс базовых услуг. Стоит отметить, что услуги массажа одно из наиболее проблемных мест в любом салоне красоты. При организации необходимо сразу учесть данный фактор развития и «подстраховаться» обеспечив часть массажных процедур механического характера, без активного участия человека. Такой подход увеличивает сумму первоначальных вложений денег, но зато дает гарантии в будущем.

После выработки концепции переходим к составлению финансового плана вложений.

Составление финансового плана

После разработки концепции и выработки полной номенклатуры предоставляемых услуг можно перейти к составлению списка расходов и самой суммы денежных вложений в салон красоты.

Расчет вложений в стандартное оборудование

Наименование	Кол-во	Цена за ед-цу	Итого, рублей
Вывеска	1	15 000	15 000
стойка администратора	1	10 000	10 000
зона ожидания:	*****	*****	*****
диван 2-х местный	1	25 000	25 000
кресло	2	7 000	14 000
журнальный столик	1	3 000	3 000
вешалка для одежды	1	1 000	1 000
телевизор	1	25 000	25 000
Парикмахерский зал:	*****	*****	*****
парикмахерская мойка	1	15 000	15 000
парикмахерское кресло	2	7 000	14 000
тележка парикмахерская	2	3 500	7 000
зеркало	2	7 000	14 000
сушуар	1	7 000	7 000
стерилизатор	2	2 000	4 000
климазон	1	15 000	15 000
Маникюрный зал:	*****	*****	*****
маникюрный стол	2	20 000	40 000
кресло для клиента	2	3 000	6 000
стерилизатор	1	4 000	4 000
Массажный кабинет:	*****	*****	*****
Массажная кушетка	1	10 000	10 000
столик для инструментов и косметических средств	1	5 000	5 000
кресло для массажиста	1	5 000	5 000
прочая мебель (тумба, полки, стул)	1	10 000	10 000
массажные аппараты	1	70 000	70 000
Косметологический кабинет:	*****	*****	*****
косметологический комбайн	1	80 000	80 000
кушетка косметологическая	1	15 000	15 000
стерилизатор	1	2 000	2 000
стул для косметолога	1	5 000	5 000
ИТОГО	*****	*****	421 000

Плюс сразу можно добавит порядка 50 тысяч рублей на непредвиденные расходы и оборудование.

Кроме того понадобится еще минимум 50-60 тысяч рублей на покупку мелкого инвентаря и инструмента. Фены, ножницы, машинки для стрижки, пилочки, и так далее.

Дополнительно необходимо закупить расходный материалы. Белье, краску для волос, кремы, лаки для ногтей и волос, кремы и так далее. Косметику стоит использовать только брендовую, оптимально нескольких производителей, ее же предлагать в мини-магазине. Закупка первоначального набора обойдется еще в 30-35 тысяч рублей.

По самым скромным подсчетам для минимального стандартного набора услуг, владельцу понадобится вложить 566 тысяч рублей.

Кроме стандартного набора будет необходимость создания своей уникальной услуги, к примеру, тот же флоатинг или кабинет ароматерапии, что обойдется в дополнительных 100-150 тысяч рублей

Итого первоначальные вложения в салон красоты оцениваются в сумму 700 тысяч рублей и это только расходы на необходимое оборудование.

Выбор помещения для салона красоты

Подробно о помещениях говорили в статье как отрыть салон, в бизнес плане сосредоточимся на технических деталях.

Далеко не все помещения подойдут для открытия салона, кроме объективных требований таких как:

— площадь, минимальный размер помещения под салон красоты должен составлять порядка 100 квадратных метров;
— место расположения.

Существуют и законодательно предусмотренный нормативы, требования для салона красоты прописаны в СанПиН 2.1.2.2631-10. Конечно, при большом желании всегда можно договорится и решить проблемы, но при организации действительно нормального бизнеса с перспективой работы старайтесь избегать ненужных ошибок и нарушений.

На чем действительно необходимо акцентировать внимание при составлении бизнес-плана салона красоты:

— запрещено отрывать салоны красоты в подвалах и полуподвальных помещениях. Как бы не привлекательно выглядело такое предложение откажитесь и найдите другой вариант недвижимости.
— нельзя открывать в помещениях без инженерных систем. На практике это означает, что в недвижимости должно быть централизованный водопровод и канализация, а также отдельная система вентиляции.
— обязательно наличие бытовых и подсобных помещений. Требование вполне логичное.
— к процедурным помещениям предъявляются особые требования. Кабинеты, задействованные в косметологических процедурах и массаже должны соответствовать медицинским стандартам.

Согласование с СЕС очень важный этап при выборе помещения, они предъявляют целый ряд специальных требований, но не менее трудоемко и согласование с пожарниками. Пожарники хоть и не выдвигают особых условий, требования приблизительно одинаковы для всех видов деятельности, но купить огнетушители, оборудовать системами пожарооповещения (сигнализацией), а также купить парочку журналов и страховок все рано будет необходимо.

Относительно выбора места под салон красоты то можно отметить такие факторы:

— первое. Значение имеет стоимость аренды и размер помещения, но не место расположения. Можно расположить как в бизнес – центре, так и обычном доме на первом этаже.
— второе. Имеет значение парковка и хорошие подъездные дороги.
— третье. Большая витрина и вывеска приветствуются.

Оформление документов

Обратите внимание в моей варианте бизнес-плана салона красоты, документальное оформление занимает далеко не первое место. Практика показывает, что отрыть ИП (индивидуальное предпринимательство) или даже ООО, а также получить печать, открыть расчетный счет и в конце концов выбрать систему налогообложение дело достаточно простое. Во всяком случаи по отношению к другим хлопотам. Почему так:

Во-первых, к этому моменту, владелец будущего бизнеса уже четко определилась с концепцией и номенклатурой бизнеса.
Во-вторых, посчитал, сколько будет необходимо денег для открытия бизнеса и естественно знает, если у него такой стартовый капитал или нет.
В-третьих, нашел под себя помещение.

Исходя из проведенной работы, с вероятностью в 95% можно утверждать, что предприниматель будет реализовывать бизнес идею. Самое время зарегистрироваться и узаконить свою деятельность. Для этого:

Этап первый. Регистрируем ИП. Процедура простая и не вызовет труда.
Этап второй. Выбираем вид деятельности.

93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты (мытье волос, подравнивание и стрижку, укладку, окрашивание, подкрашивание, завивку, распрямление волос и аналогичные работы, выполняемые для мужчин и женщин, а также бритье и подравнивание бород , также косметический массаж лица, маникюр, педикюр, макияж и так далее)
93.04 Физкультурно — оздоровительная деятельность (сюда входят солярии, массажные кабинеты, центры по контролю веса (диетологи) и так далее)
52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами (Обязательно указывайте розничную торговлю, одной из достаточно серьезных статей доходов салона красоты является продажа косметики известных брендов)
52.13 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах
85.14 Прочая деятельность по охране здоровье

Этап третий. Выбор системы налогообложения. Собственно возможно использовать два варианта или УСН или ЕНВД, или же оба одновременно. С моей точки зрения оптимально использовать вмененку.
Этап четвертый. Получения печати и открытие расчетного счета в банке.

Покупка оборудования

О перечне оборудования говорили выше, сейчас обсудим другие факторы.

Какое оборудование стоит покупать для салона красоты?

Весь перечень необходимо разделить на три категории.

Первая. Оборудование, которое можно сделать или заказать самостоятельно. Это будет:

— стойка для администратора;
— рабочие тумбочки для парикмахеров;
— зеркала;
— полки для магазина.
— столы;
— стулья.

Вторая. Оборудование и аппараты, которые лучше купить новые:

— кресло рабочее парикмахерское, стандартное;
— косметологическое оборудование;
— стерилизатор для инструментов;
— холодильник.

Третье. Оборудование или аппараты приобрести которые можно и не новыми то есть б/у.

Умывальник;
Кресло мойка;
Сушуары;
Стеллажи для инструментов;
Тележки для инструментов;
Массажная кушетка.

Разделение достаточно условное, но в целом необходимо придерживается данного принципа, что позволит с одной стороны сэкономить деньги, с другой обеспечить полный комплект за минимальный размер.

Совет, разрабатывая собственный бизнес-план салона красоты, обратите внимание, что покупать оборудование как новое, так и б/у стоит через интернет. Б/У оборудование необходимо искать через специализированные форумы парикмахеров, доски объявлений. Новое можно купить среди множества специализированных ресурсов, обратите внимание не только на цену, но и гарантии, а также сервисный период обслуживания нового оборудования.

Доставку заказываете через специализированные транспортные компании, благо доставка сейчас организованна в любой уголок страны.

Подбор персонала

Кадры решают все. Старое затертое выражение актуально во многих видах бизнеса. А в сфере косметологических услуг выражено особенно ярко, клиенты приходят не просто в одно место, а привыкают и ходят к определенным мастерам. Статистика показывает, что порядка 70% выручки в салоне красоты формируют именно постоянный клиенты.

Подбор персонала сводиться к балансированию между двумя факторами:

С одной стороны угодить клиенты и подобрать максимум профессиональный персонал, обладающий не только знаниями, но и соответствующими дипломами, сертификатами.
С другой стороны обеспечить достаточной уровень прибыли от функционирования самого салона.

Хороший мастер стремится зарабатывать больше денег и соответственно получить максимальный процент с суммы заказа, соответственно это уменьшает сумму денег получаемых салоном в виде маржи.

Оптимальным соотношением считается следующая формула:

— 40% общие расходы на материалы, амортизацию оборудования;
— 30% заработная плата мастера;
— 30% прибыль салона красоты.

На практике использовать такое идеальное распределение не получится. Чем выше уровень профессионализма и качества работника, тем больший процент необходимо отдавать.

При всех равных условиях владельцу стоит помнить, что максимальная сумма для наемного работника не может превышать 50%, от стоимости чека, в противном случае услуга стает убыточной.

Совет при подборе персонала, обязательно необходимо проверить:

— рекомендации с предыдущих мест работы. Если работник конфликтный или часто меняет место работы, имеет смысл отказаться от его найма, какими бы профессиональными качествами не обладал мастер.
— наличие дипломов, сертификатов. Хороший специалист постоянно занимается своим самообразованием. Рынок косметологических и парикмахерских услуг очень активный, так что есть постоянная необходимость быть в тренде.
— качество общения. Салон красоты это место, куда клиенты приходят не только получить услуги, но и морально отдохнуть и поэтому качество обслуживания (общения) должен быть на очень высоком уровне.
— уровень профессионализма. Оптимально реально посмотреть примеры работы.

Внешняя реклама – сюда входят вывеска, оптимально разместить за несколько месяцев до открытия салона. Обязательно билборды (рекламные щиты) в районе размещения.
Электронный справочник 2Гис и 4Гео, плюс обязательно создать небольшой сайт визитку (оптимально полноценный) с жесткой региональной привязкой. Такой метод позволить привлечь немного клиентов, но платежеспособных и социально активных. Не плохим вариантом будет организация собственной группы (опять-таки региональной) в социальных сетях.
Проведения мастер-классов и акций. Практика показывает, что самая обычная бесплатная презентация способна привлечь 150-200 человек. Далеко не все станут постоянными клиентами, вместе с тем не менее 20-40% могут перейти в разряд постоянных клиентов.
Реклама через буклеты, прессу, возможно региональное ТВ.

Три первых шага не требуют больших финансовых вложений вместе с тем способны сгенерировать достаточно большую клиентскую базу.

Итоги бизнес-плана салона красоты

Минимальная сумма стартового капитала при открытии салона красоты составляет порядка 700-800 тысяч рублей, без учета ремонта помещения.

Минимальное количество наемного персонала начинается с 8 человек.

Окупаемость проекта 2 года.

Не смотря на внешнюю привлекательность и красоту, бизнес на салоне красоты очень трудоемкое и хлопотное дело. Вместе с тем при раскрутке и полноценном становлении он может стать стабильным источником прибыли.

Интересное по данной теме

На любой интересующий вопрос по открытию, организации бизнеса или налогообложению Вы можете в самый кратчайший срок получить бесплатную консультацию в группе «Бизнес кейс» в Контакте, я Всегда рад новым участникам, присоединяйтесь!

Автор Алексей Иванов

Предыдущая статья: Что такое рентабельность, формулы расчетов и виды
Следующая статья: Домашняя ферма – разведение фазанов

На ту же тему

Бизнес план производства пельменей
Зарабатываем на батутах
Реставрации подушек, сколько можно заработать

Обсуждение: 3 комментария

oren:

28.07.2015 в 05:06

Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации мясоперерабатывающего комплекса с целью привлечения инвесторов для кредитования затрат на приобретение технологического оборудования.

Ответить

Виктор:

23.08.2015 в 09:09

Бизнес-план открытия салона красоты указывает на возможность привлечения большого количества клиентов при соблюдении некоторых условий профессионального менеджмента.

Ответить

stroy:

24.11.2016 в 21:12

Подкованность и квалифицированность сотрудников – еще одна важная деталь, которую освещает данный образец бизнес плана салона красоты. Несколько дней работы грубого, невнимательного или неопытного мастера может повлечь за собой потерю части клиентуры.

Ответить