Выбор редактора

Что такое франчайзинг или франшиза? Как это работает

За последние десятилетие в обиход вошло множество экономических терминов, понятий, которые стали необъемлемой частью нашей жизни. Одним из широко используемых терминов стало слово франшиза.

Что же такое франшиза?

Использовать данный термин можно по-разному, в зависимости от сферы применение оно имеет разную смысловую нагрузку. Давайте разберем все аспекты.

Содержание

Что такое франшиза для малого бизнеса?

Что такое франшиза в страхование?

Что такое франшиза для малого бизнеса?

Понятие франчайзинга

Рассматривая термин франшиза, с точки зрения идеи бизнеса необходимо расставить основные акценты:

Во-первых, более правильно говорить франчайзинг, представляющий отношения между стороной обладателем (франчайзер) и стороной принимающей (франчайзи). С одной стороны (франчайзер) владеет функционирующей и теоретически приносящей прибыль системой бизнеса включающей в себя логотип, модель, товарный знак, а другая сторона за определенную плату (роялти) приобретает право использовать бизнес модель на протяжении ограниченного времени, при условии оплаты паушального взноса (первоначального).

Существуют общепринятые каноны, определяющих относиться договор к договорам франчайзинга или нет, (очень часто под франшизу у нас «толкают» договора дистрибуции, диллерества):

— франчайзер (правообладатель) получает отчисления за использование своего бренда (товарного знака), модели — роялти.
— франчайзи (покупатель) платит вступительный взнос за вступление в сеть – паушальный взнос;
— франзайзер (правообладатель) передает франчайзи (покупателю) готовую модель, состоящую из бизнес-плана, рецептуры, маркетинговые концепции.

Во-вторых, правообладатель ведет активную поддержку, начиная от консультаций, заканчивая активной рекламной компанией, продвижением бренда на рынке, делая товарный знак узнаваемым. Данный элемент очень важен, так как позволяет путем синергии проводить действительно заметные рекламные компании на общегосударственном уровне.

Основные определения

Брокер франчайзинга — независимый специалист, продающий франшизы от имени франчайзера, оценку качества и условий проводит клиент самостоятельно.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) — это документы отражающий сущность франчайзинговой программы, обязательно содержит основные условия: о модели предпринимательской деятельности, взносах (как постоянных, первоначальных) правах и обязанностях сторон.

Маркетинговые услуги — дополнительные услуги (рекламного характера), предоставляемые франчайзором дополнительно. Могут быть как обязательными, так и добровольными, как правило, правообладатель «забирает» часть валовой выручки на рекламную компанию.

Пакет Франшизы – затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы, перечень с описанием основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы. Сюда включают требования по закупке определенных товаров, определяют круг поставщиков прочее.

Первоначальный (паушальный) франчайзинговый платеж — первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность. Оплачивается разово при начале деятельности.

Потенциальный франчайзи — предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности (покупке франшизы).

Российская Ассоциация Франчайзинга — некоммерческая организация для поддержки, защиты интересов своих членов в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти — периодические выплаты франчайзору, исчисляются в процентном соотношении к продажам, договором могут быть оговорены и другие условия, к примеру, фиксированные платежи.

Срок действия договора коммерческой концессии (франчайзинга) — обычно устанавливается пятилетний первоначальный срок действия договора франчайзинга с возможностью его пролонгации. Возможны другие вариации.

Субфранчайзер (Мастер Франчайзи) — сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory) — бизнес действующий по франчайзингу обычно ограничивается территориально.

Товарный знак — наименование, символ или другое средство идентификации продукта/услуги, которое должно быть официально зарегистрировано и юридически ограничено в использовании правообладателем или производителем.

Франчайзер — коммерческая организация, которая предоставляет комплекс исключительных прав субъекту предпринимательской деятельности с целью вести свой бизнес под ее торговой маркой.

Франчайзи– предприниматель или инвестор, который посредством первоначальных капиталовложений и последующих платежей (роялти), приобретает право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, следуя его специальным рекомендациям по ведению бизнеса.

Франчайзи систем филиалов — лицо, товарищество или корпорация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определенной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно.

Франчайзинг – метод ведения бизнеса, при котором компания-правообладатель предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (пользователю) права на использование комплекса исключительных прав (торговая марка, ноу-хау и так далее) с целью рекламы, распространения, реализации товаров и услуг правообладателя, ставших известными на рынке.

Франчайзинг бизнес формата — франчайзер лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.

Франшиза – создание или продолжение взаимоотношения между Франчайзером и Франчайзи или Лицензиатом, в рамках которого Франчайзер поставляет Франчайзи маркетинговые или промышленные технологии, включая Фирменные Знаки, в обмен на определенную плату, производимую на регулярной основе. Также используется в повседневной речи для обозначения бизнес точки Франчайзи.

Франшиза «под ключ» — территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием, готовая к дальнейшему целевому использованию.

Эффективность роялти — момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

Плюсы и минусы использования

Вся прелесть как собственно и основные минусы именно франшизы, в том, что имея стартовый капитал и желания заняться бизнесом Вам не нужно ничего придумывать или волноваться, все это уже придумано и сделано за Вас. Своеобразный фасфуд в мире бизнеса, не даром говорят, что именно МасДональдс считается прародителем франчайзинга в его нынешнем виде.

Достоинства франчайзинга

Приобретая готовую франшизу Вам не нужно думать о том, как создать бизнес, какие нюансы могут возникнуть. Приблизительно на 90% все уже продумано, просчитано, остается только работать.

Используя известный бренд Вы автоматически получаете минимальный набор клиентов, сразу начинаете работать, то есть продвижение и затраты на рекламу будут минимальными.

Вместе с франшизой, как правило, получаете всех поставщиков продукции, то есть, с поставками проблем тоже нет.

Правда кроме откровенных плюсов есть откровенные минусы франшизы.

На начальной стадии нужен значительный стартовый капитал, причем, проведя аналогии на фастфуде, открыть ресторан по франшизе, будет как минимум на 70-80% дороже, чем просто открыть ресторан фастфуда. Разница возникнет за счет:

Первое — платы за франшизу,
Второе за счет покупки оборудования и прочих «мелочей» у конкретного поставщика.

Плюс франшизы может быть и таким же минусом, с одной стороны использование известного мирового бренда дает позитивный эффект, с другой стороны если этот бренд не известен, то раскручивать придется самому, де-факто платите за чужое имя.

Поставки товаров только определенной фирмы делает бизнес полностью зависимым от франчайзера, а расходы на открытия точки исключительно забота предпринимателя. Если вдруг франшиза не будет продлена, убытки будут колоссальными, все заточено под определенный бренд. Так что зависимость от франчайзера на все 100%.

Имея целый ряд преимуществ и недостатков данная модель бизнеса априори не является панацей для быстрого и главное прибыльного старт с нуля. На практике количество удачных и неудачных стартов, что в идеях с нуля, что в покупных по франшизе приблизительно равен.

С моей личной точки зрения основное и пожалуй главное преимущество это возможность начать свое дело без долгих и мучительных стартовых мук, при этом данная модель позволяет избежать целого ряда ошибок, просчетов. Правда на финансовую составляющую открытия это особо не влияет, ведь те деньги которые «теряются» в результате ошибок, все равно уходят от предпринимателя в виде уплаты роялти и первоначального взноса.

Подробности о разных франшизах буду публиковать здесь, а вообще на страницах блога уже рассказывали:

о франшизе от Макдональдса;
аптечных франшизах;
франшизах суши бара
франшизах кофеен

Что такое франшиза в страхование?

Совершенно по-другому франшиза толкуется в страховании, где это де-факто, льгота для страховой компании.

Под льготой подразумевают сумму ущерба, который не будет Вам выплачен в результате наступления страхового случая. Пример

Вы застраховали автомобиль, при этом:

— сумма франшизы по страховому договору составляет 20 000 рублей.
— при аварии разбили фару, сумма ущерба автомобилю составляет 15 000 рублей.
— как результат страховая компания не будет возмещать ущерб, он меньше чем сумма франшизы по договору.

Необходимо отметить, что существуют разные виды франшиз в страховых договорах, можно выделить следующие:

— условная. При такой форме сумма ущерба не выплачивается в случаи если сумма ущерба меньше оговоренной суммы, если же ущерб выше, то возмещение будет в полном объеме.
— безусловная. В данном контексте существует фиксированная сумма, при этом сумма возмещаемого ущерба определяется как разница между фактическим ущербом и самой суммы франшизы.
— динамическая. Сумма фиксируется в относительных показателях, то есть % от общей суммы, как страховки, так и ущерба. К примеру, сумма не подлежащая возмещению равняется 10% от выплаты по страховому случаю или всей страховой суммы. Возможно и немного другая трактовка в которой % зависит от количества случаев, к примеру первый раз не выплатят 5%, второй раз 10%.

Мой совет – обязательно изучайте все нюансы, связанные с франшизой при заключении страховых договор или можете получить очень неприятный сюрприз в случаи наступления страхового случая.

Франшиза в хорошие руки.

Один силён, второй — еще сильнее. Трудный выбор мастер-франчайзи. На кону на этот раз – международная франшиза

Дата загрузки: 2014-09-19

Интересное по данной теме

На любой интересующий вопрос по открытию, организации бизнеса или налогообложению Вы можете в самый кратчайший срок получить бесплатную консультацию в группе «Бизнес кейс» в Контакте, я Всегда рад новым участникам, присоединяйтесь!

Автор Алексей Иванов

Предыдущая статья: Налог на добавленную стоимость при упрощенке в 2015 году
Следующая статья: Франшиза Макдональдса

На ту же тему

Как правильно рассчитать прибыль по этапам бизнеса
Простой бизнес — ЛПХ (личное подсобное хозяйство)
Юникредит Банк

Обсуждение: 5 комментариев

Александр:

04.11.2015 в 13:10

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

Ответить

Виктор:

06.11.2015 в 13:18

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

Ответить

Данил:

19.12.2015 в 09:27

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

Ответить

life:

21.03.2016 в 00:08

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

Ответить

Светлана:

28.10.2016 в 16:57

Бизнес по франшизе это по сути «готовый бизнес» со всеми инструкциями, информацией и опытом работы. Лучшая франшиза от компании AppGlobal это создание мобильных приложений для смартфонов. Во-первых недорогая в переделах 50-70 тысяч.рублей, во-вторых несложная настройка, в-третьих интересная работа и хорошая прибыль.

Ответить